佛山市独家代理刘靖国:紧抓用户需求,千万盈利并不是梦

2017-08-30阅读


 
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每逢华南楼市热度爆表,必少不了佛山,这让佛山也成了楼市政策频频光顾城市。小小的“佛山街”一年间风起云涌,而与搜狐焦点合作的佛山站,却稳扎稳打,公司年产值从创立初期不足1000万到现在每年产值8000万以上,丝毫没有乱了阵脚,他们的秘诀又是什么?今天,我们请到了佛山站的独家代理刘靖国来讲述他和搜狐焦点的不解之缘。


01

当地房产市场有哪些特点?当地购房者有哪些特点?


刘靖国:佛山当地的房地产是非常有特色的,别看佛山的GDP在全省仅是排名第四,但这里的房产销售却遥遥领先。在全广东,不论是销售的套数,还是销售的面积都是第一,销量排名更是连续三年第一,这也让佛山逐渐成为一个价值洼地,大量的广州客都涌向佛山。去年,佛山的房产销量达到了17万套,广州客占比达60%,佛山的购房人群大部分是广州客,这是佛山房产市场很突出的一个特点。


为什么会形成这样的特色?佛山于广州来说,就将燕郊于北京一样。简单分析看,广州的房价在5w在10w左右,而大部分来佛山买房的广州客,能接受的房价在1w左右,再加上佛山距离广州仅有半小时的地铁路程,所以佛山便成为置业的热点城市。


在获取资讯方面,当地的购房者的获取方式会比较分散,如果在佛山看房,附近的购房人都是一脚“油门”就到了销售案场。


02

作为当地领先的地产媒体营销运营商

是什么让您选择与搜狐焦点合作?


刘靖国:我们与搜狐焦点合作是从2014年开始的。当时市场上做互联网媒体的几家网站都是直营的,我们发现搜狐焦点是最早的一家做房地产互联网媒体的,从品牌角度考虑,认为焦点的实力和知名度都是比较可信的。


03

今年,搜狐焦点上线了焦点生态开放平台,以及直播看房APP

对于新平台和新产品,您怎么看?


刘靖国:我认为公司更新产品和平台,做出变革是很好的势头,焦点开放平台的营销利器和直播看房的全新形式,也将是未来趋势。在房产市场,互联网媒体逐步在走下坡路,同质化严重的问题一直存在,但搜狐焦点敢于抛弃之前一些传统的东西,打造生态平台,做出创新,我是十分看好的。


04

您觉得搜狐焦点在哪些方面切实帮助到代理商实现了共进同赢?


刘靖国:服务我们的华南团队很年轻,团队的成员也都有活动,有干劲。不论线上的资源调配支持,还是线下的活动落地,都能满足客户的需求。特别是在线下落地上,还会有培训、沙龙和成功案例的分享,这也让我们知道了其他地方站做的一些好案例,通过相互的借鉴,也让我们自己的思路变得更宽阔。


05

您对搜狐焦点还有哪些意见和期待?


刘靖国:对于变革,我很支持,也很认可,同时也希望搜狐焦点能借住生态体系,做出差异化,解决开发商的问题,真正做到去引领市场,实现运营商和总部公司的共赢。但不论变革是什么方向,我认为还是要围绕着用户来进行,毕竟平台的商业价值由用户来确定的,抓住了用户,便抓住了未来!希望我们开放平台+直播看房的新模式能紧紧抓住用户痛点、开发商痛点,领跑于其他媒体。